上海實潤砝碼廠3月工作計劃 從現(xiàn)在起，三月將是一個新的開始。 放下包袱，有一個善待自己的態(tài)度;放下焦慮，有一項堅持喜歡的事物;放下消極，有一份向往生活的美好;放下混濁，有一顆純凈有愛的心靈。
在這美好的三月，作為上海實潤砝碼廠得力的砝碼銷售人員，為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下3月工作計劃: 一、對銷售工作的認識 1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內容,更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融; 3、調整心態(tài),進-步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、 每-個潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
二、對銷售工作的提高 1、制定工作日程表;(見附表) 2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅持打20個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪5位客戶(此數(shù)字為目標,供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶: 5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好),并準備- -些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案; 6、對浙江省、江蘇省、廣東省、 安徽省四大省市、縣計量檢定單位單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪; 7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流; 8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤 1、各藥廠采購聯(lián)絡人 2、國內各省 市 縣 級計量檢定單位 3、各省 市 縣 級計量檢定單位的相關負責人; 4、各衡器廠的采購員 5、各類小型衡器經(jīng)營店
|
